纸飞机营销，如何计算一个粉丝的“生命周期总价值”（LTV）？

粉丝LTV=长期收益-服务成本。

具体计算：

1. 看用户平均贡献值，如发帖/转帖的曝光价值

2. 购买转化率*客单价

3. 减去运营这个账号的长期成本

纸飞机营销注重粉丝裂变，粉丝越活跃，价值越高。

实际应用时建议先用小号验证模型。

LTV=（粉丝转化率×平均客单价+互动带来的间接收益）÷粉丝获取成本。粉丝活跃度、购买频次、裂变能力是关键。纸飞机营销的本质是精准人群运营，粉丝质量大于粉丝数量。

LTV核心公式为（单次收益*转化率）*活跃周期*复购频次。

比如，你靠粉丝带货，平均一次带货利润10元，粉丝一个月转发一次，活跃期3个月，那么LTV就是10*3=30元。

当然还要算上粉丝发帖、打赏等收益，但核心是这个。

核心数据自己埋点，如粉丝看了几条广告，买了几次商品等等。

不要只看表面的数字，要看到沉没成本，比如拉新成本多少。

这个逻辑你可以用在纸飞机运营上。

LTV的本质就是预测粉丝的终身价值。

举例说明，一个粉丝看你帖子消费了三次，每次10元，他转发给你带来了5个粉丝，每个粉丝价值20元，那么这个粉丝的LTV=3×10+5×20=130

看转化率，客单价，分享率。

在计算时，不能只看金钱，还要看他帮你拉新和扩大影响。

数据需要长期跟踪模型才能越做越准。

LTV计算主要参考的维度：

1. 粉丝活跃度（发帖/转帖量）

2. 转化率（点击购买率）

3. 购买周期

4. 单客户消费额

公式可以简化成：LTV=日均消费×生命周期-运营成本。具体的数值需要根据你们平台的数据来计算，比如粉丝一天发3条带货帖，转化率5%，客单价20元，生命周期6个月，那么就可以算出一个大概的范围了。但是实际操作中会有很多变量影响，所以这个公式只是作为一个参考。做纸飞机营销的兄弟，建议大家多利用一些数据工具来追踪这些指标。